Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Франшизы фитнес-клубов и залов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В современном понимании фитнес-клубы в нашей стране появились в 90-х. В 1990 году Ирина Разумова (будучи женой шведского банкира) открыла в Санкт-Петербурге первый фитнес-клуб под названием «Планета Фитнес».
Франчайзинг помогает после кризиса
Ещё одной тенденцией, характерной для всего бизнеса, а не только для фитнес-индустрии стал франчайзинг. Развитие фитнес-центров в последние несколько лет происходило в том числе и благодаря развитию в России франчайзинга. Как показывает практика, после каждого кризиса, именно на покупку франшиз обращают внимание потенциальные предприниматели. Возникает спрос. Не уступает ему и предложение. Так как франчайзинг становится выгодным и удобным способом для компаний совершенно разного уровня эффективно и быстро расширить своё влияние, запустить бренд в других регионах страны, а также заработать.
Со стороны покупателей франшиз интерес к ним растёт из-за того, что в кризисные времена происходят как минимум две вещи. Первая – на рынке оказывается значительно больше народу, оставшиеся без постоянной прибыли. Вторая – желание открыть собственный бизнес угасает прямо пропорционально стабильности экономики страны. То есть люди начинают с опаской относиться к открытию дела с нуля. Поэтому больше ориентируются на уже действующие в рамках сетей схемы развития дела.
Франшизы фитнес-центров и фитнес-клубов начали развиваться ещё задолго до 2020 года. Однако сейчас, когда рынок «штормит» от происходящего, именно с помощью продажи франшиз компании смогут хотя бы частично восстановиться. К тому же среди предложений есть разные ценовые сегменты, поэтому не только тем, кто обладает внушительным капиталом на открытие большого фитнес-зала может приглянуться эта категория франшиз.
Бизнес фитнес — клубов
Открытие фитнес – клуба очень затратный бизнес. Требует всесторонней оценки собственных сил.
Особенности открытия фитнес – клубов как бизнеса:
- Необходимость больших инвестиционных ресурсов на приобретение оборудования и аренду.
- Потребность в квалифицированных тренерах.
- Фитнес — клуб должен иметь хорошую транспортную доступность.
- Необходимы дополнительные услуги для повышения лояльности клиентов: спорт — бар, магазин здорового питания, салон красоты.
- Для привлечения клиентов нужны постоянные маркетинговые программы.
- Обязательно несколько программ тренировок, с расчетом на вкусы разной аудитории: от силовых тренировок до спортивного танца.
- Необходимо учитывать новые направления фитнес – индустрии, которые основаны на коротких программах без интенсивных нагрузок. Эти тренировки стоят дороже и доступны узкой аудитории.
Плюсом открытия данного вида бизнеса является растущий тренд здорового образа жизни и культ красивого тела. Минусы заключаются в необходимости серьезных вложений и расчете на целевую аудиторию с доходом выше среднего. При наличии конкурентов в городе клиенты уже могут быть приверженцами существующих клубов, и привлечь их будет сложно. Целевая аудитория с высокой платежеспособностью ограничена в небольших городах.
Открытие фитнес – клуба целесообразно при наличии опробованной модели и в районе, где отсутствует конкуренция. Рабочую бизнес – модель предлагают франчайзеры фитнеса.
Преимущества открытия франшизы спортивного клуба
Перед тем как приобрести франшизу спортклуба, нужно внимательно оценить все «за» и «против». У такого варианта начала собственного дела есть много преимуществ. Они заключаются в следующем:
- Франшиза фитнес-клуба – это комплексная поддержка предпринимателя как на начальном этапе развития бизнеса, так и в процессе работы. Франчайзер помогает выбрать помещение, предоставляет возможность приобрести оборудование и тренажеры по выгодной цене.
- Для работы предоставляются все необходимые методические инструкции, проводится обучение персонала.
- Франчайзер предлагает предпринимателю готовый бизнес-план, использование известного имени, дает проверенные советы по ведению бизнеса.
Есть у такого вида деятельности и свои недостатки. В первую очередь покупатель вынужден соблюдать определенные ограничения, в связи с этим он лишается возможности реализовать свои идеи.
Предложения франшиз тренажерных залов в России
-
Х-FIT
. Сеть из 60 клубов в России, 25 лет на спортивном рынке. Купить франшизу предлагается в одном их двух форматов. Клуб Премиум (2 000 кв. м) − высококлассные тренажеры, бассейн наполнен морской водой, групповые программы, SPA-салоны, залы единоборств, кардио-зоны, фитнес-кафе, бары. Fit-Studio (220 кв. м) – демократичный формат, эффективные тренировки, удобное расположение, индивидуальный подход, низкие цены, представлены тренажерный зал, сауна, SPA, массаж. На старте франчайзинга бизнесмена консультируют по коммерциализации площади клуба, обучают персонал, предоставляют эксклюзивные условия поставщиков оборудования, заводят страничку на сайте. Стоимость затрат на открытие спортклуба Fit-Studio 5 300 000 рублей, фитнес-центра Премиум − 25 000 000 рублей. Цена франшизы 400 000 рублей, окупаемость 36 месяцев. -
Тонус клуб
. Сеть оздоровительных фитнес-центров для женщин, 130 точек по схеме франчайзинга в России. Комплексная система тренировок включает спортивные занятия, кардиотренировки, релаксацию, оздоровление, укрепление иммунитета. Стоимость инвестиций, включая цену франшизы, 200 000 рублей. Окупаемость 24 месяца. -
Трениroom
. Франчайзинг производителя спортивного оборудования, которое применяется в фитнес-центрах, тренажерных залах, реабилитационных центрах, приобретается для индивидуального использования. Стоимость начальных расходов 625 000 рублей, роялти 5 000 рублей, средняя окупаемость 9 месяцев.
Современных людей сложно удивить, поэтому, чтобы спортивный клуб был привлекательным для народа, одного фитнеса будет недостаточно. Необходимо внести разнообразие в предлагаемые услуги: ведь не каждый человек имеет физическую возможность заниматься в зале. В вопросе работы с людьми следует охватить максимальное количество направлений касаемо досуга и оздоровления.
Это интересно! Планируете открыть собственный фитнес-клуб? Узнайте о тонкостях ведения бизнеса в этой сфере из нашей статьи
Основными услугами популярных фитнес-клубов являются:
- Спортивный зал, рассчитанный на любые возрастные категории. Обязательно должен иметь современное техническое оснащение и профессионального тренера, который подберёт программу для занимающихся.
Рентабельность открытия фитнес-зала
Услуги тренажерных залов и фитнес-клубов пользуются неизменно высоким спросом. Даже в условиях финансового кризиса подобные заведения остаются в плюсе. Но многое будет зависеть от грамотного построения стратегии бизнеса и ценового сегмента услуг. Например, сетевые фитнес-центры кризисным явлениям более подвержены. Причиной является высокая цена абонементов. К тому же целевая аудитория различная. Тренажерный зал больше посещают мужчины, а женщины отдают предпочтение кардио-тренировкам и фитнесу. Есть даже клубы, специально предназначенные для девушек. Универсальные заведения предусматривают наличие нескольких залов, где могут тренироваться и мужчины, и женщины независимо от возраста.
В перспективе всегда можно открыть зал более высокой ценовой категории. Чтобы работать под уже известным брендом, многие выбирают франшизу спортзала.
Потребность в квалифицированных тренерах – еще одна особенность бизнеса в сфере спорта. От тренера во многом будет зависеть качество предоставления услуг. Если было принято решение открыть небольшой зал, то подбор персонала упрощается. Для этого нанимается администратор, два-три тренера и уборщица. Администратор контролирует порядок, следит за организационными вопросами, составляет расписание занятий.
Для элитного фитнес-клуба штат сотрудников значительно больше, поэтому наймом персонала обычно занимаются специалисты. Для тех, кто решил открыть тренажерный зал по франшизе, предоставляется возможность получить консультации, пройти дополнительные курсы и обучение. Тренер-инструктор должен иметь не только хорошую физическую подготовку, но и репутацию. Опытные клиенты не всегда нуждаются в помощи тренера и умеют пользоваться всем оборудованием самостоятельно. Новичкам обязательно понадобится помощь и внимание.
Открытие фитнес-клуба: основные моменты
Люди всегда стремятся выглядеть лучше, моложе и привлекательнее. Мода на здоровый образ жизни вернулась в нашу страну несколько лет назад и продолжает распространяться во всех городах. Молодёжь всё чаще отказывается от употребления табака и алкоголя, жирной пищи и фаст-фуда, предпочитая этому правильное питание, спорт и активный отдых.
Наметилась положительная тенденция в развитии физической культуры. Все эти обстоятельства становятся благоприятными предпосылками для открытия и развития собственных спортзалов, бассейнов, танцевальных студий, курсов йоги.
В этой статье мы поговорим о том, что нужно для открытия фитнес-клуба, который может совмещать в себе все самые востребованные виды спортивно-оздоровительных услуг.
:
Предложения франшиз тренажерных залов в России
- Х-FIT. Сеть из 60 клубов в России, 25 лет на спортивном рынке. Купить франшизу предлагается в одном их двух форматов. Клуб Премиум (2 000 кв. м) − высококлассные тренажеры, бассейн наполнен морской водой, групповые программы, SPA-салоны, залы единоборств, кардио-зоны, фитнес-кафе, бары. Fit-Studio (220 кв. м) – демократичный формат, эффективные тренировки, удобное расположение, индивидуальный подход, низкие цены, представлены тренажерный зал, сауна, SPA, массаж. На старте франчайзинга бизнесмена консультируют по коммерциализации площади клуба, обучают персонал, предоставляют эксклюзивные условия поставщиков оборудования, заводят страничку на сайте. Стоимость затрат на открытие спортклуба Fit-Studio 5 300 000 рублей, фитнес-центра Премиум − 25 000 000 рублей. Цена франшизы 400 000 рублей, окупаемость 36 месяцев.
- Тонус клуб. Сеть оздоровительных фитнес-центров для женщин, 130 точек по схеме франчайзинга в России. Комплексная система тренировок включает спортивные занятия, кардиотренировки, релаксацию, оздоровление, укрепление иммунитета. Стоимость инвестиций, включая цену франшизы, 200 000 рублей. Окупаемость 24 месяца.
- Трениroom. Франчайзинг производителя спортивного оборудования, которое применяется в фитнес-центрах, тренажерных залах, реабилитационных центрах, приобретается для индивидуального использования. Стоимость начальных расходов 625 000 рублей, роялти 5 000 рублей, средняя окупаемость 9 месяцев.
На начальном этапе определяется направленность предприятия: фитнес-студия, тренажерный зал, или оздоровительный комплекс со спектром услуг, удовлетворяющих потребности всех клиентов. От выбора направления зависит сумма вложений, подбор помещения и составление актуального бизнес-плана. После этого следует непосредственно подготовить бизнес-план, учитывающий специфику работы и направленность бизнеса. Его можно составить самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Если до этого не было предпринимательского опыта, лучше довериться специалистам. Чтобы открыть фитнес клуб с нуля, стоимость составит от 700 тысяч до нескольких миллионов.
Документы для открытия фитнес-клуба
Физкультурная деятельность не подлежит специальному лицензированию.
Документы для того, чтобы открыть спортзал с нуля:
- Свидетельство о предпринимательской деятельности. Форму деятельности, как и систему налогообложения, следует выбирать исходя из возможностей. Для начинающих подойдет ИП с Единым вмененным налогом.
- ОКВЭД. Коды выбираются согласно осуществляемой деятельности. 93.04, 92.62 – коды для работы в спортивной сфере. Если предоставляются дополнительно косметологические услуги, массаж, коды на них так же должны фигурировать в документации.
- Разрешение от Роспотребнадозора, получить которое можно, предоставив им всю документацию: от договоров на обслуживание коммуникаций до медицинских книжек персонала
- При оказании услуг, которые относятся к медицинским, будь то косметология или массаж, необходимо получить лицензию на оказание подобных услуг. Так же предоставляются разрешения персонала подобные услуги оказывать.
- Для продажи спортивного питания, открытия кафе или буфета, нужно разрешение на торговлю.
Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.
Для того, чтобы фитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.
Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.
Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.
Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.
Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. |
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
| Аренда | 200 000 р. |
| Заработная плата | 287 700 р. |
| Реклама | 20 000 р. |
| Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата | 25 000 р. |
| Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов | 9 000 р. |
| Канцелярские расходы | 3 000 р. |
| Моющие средства | 3 000 р. |
| Отчисления в амортизационный фонд | 9 000 р. |
| Итого: | 556 700 р. |
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Кризис привел к некоторому сокращению количества клиентов фитнес клубов за последние три года.
Особенностью данного вида предпринимательской деятельности в России является то, что он прямо пропорционально зависим от потребительского поведения клиентов. Фитнес – это еще один способ понравиться самому себе, оздоровиться и стать лучше, привести в порядок свое тело в соответствии с современными канонами привлекательности и здоровья.
Многие россияне в силу небольшого заработка занимаются спортивными упражнениями на дому, а это колоссальный пласт целевой аудитории. Согласно данным статистики, в кризис большинство россиян перешли от более дорогих услуг фитнеса к более дешевым – в процентном соотношении эта цифра достигла 21,3%, однако полностью отказались от посещении клубов, даже несмотря на сокращение доходов, очень немногие – всего 4,8% процентов респондентов.
Фитнес студии посещает около два процента опрошенных, в йога-студиях занимаются 23,4% от общего числа опрошенных, в женские спортивные клубы ходят 18,1%. Хорошую отдачу показали также танцевальные студии их посещают регулярно около 16,2% респондентов.
На Западе все более популярными становятся такие услуги, как фитнес бутики с внедрением технологии VR. Основной тенденцией в России последних лет является открытие клубов-гигантов площадью до 7-12 тыс. кв. метров
Также значительно выросла доля онлайн продаж: сегодня всю интересующю информацию касательно спектра услуг и цен на них потенциальный клиент может узнать в интернете или по телефону.
Как выбрать спортивную франшизу, актуальные контакты из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ) и других городов
Главное для успешного функционирования бизнеса и получения франчайзи стабильного дохода – это клиентоориентированность и правильно подобранный формат франшизы. Главным фактором здесь выступает размещение клуба и как следствие его основная концепция. Сегодня в условиях сниженной платежеспособности клиента, лучшим выбором станет демократичный формат фитнес-клубов, который будет сочетать в себе доступную цену и качественные услуги.
Кроме того, проследите, чтобы в пакет франчайзера в обязательном порядке входила услуга обслуживания оборудования, обучение руководства и персонала, дизайн-макеты, содействие в зонировании помещения, обеспечение программным оборудованием, маркетинг-планом, программами тренировок и собственными спортивными наработками, необходимыми для полноценного функционирования и становления нового фитнес клуба.