Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как заработать на совместных закупках [2023] – 30 000 рублей в месяц и больше». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Цены для оптовых покупателей ниже, чем для розничных. Но вам, как правило, не нужно 20 одинаковых брюк или мультиварок. Зато рядом могут жить 19 человек, которым нужны. Если вы соберётесь вместе, то сможете сделать один заказ и получить свои товары по оптовой цене. По такому принципу работают совместные покупки или, как их чаще называют в интернете, СП.
Что такое совместные покупки
На заре их появления они организовывались именно так, как описано выше. Кто-то натыкался на интересный товар по привлекательной оптовой цене и искал в интернете единомышленников. Сейчас организация совместных покупок — бизнес, за который его основатель берёт в среднем 10–20% от стоимости товара. Но обычно для покупателя даже так получается выгоднее, чем приобретать изделие по розничной цене. Ещё один бонус — распределение затрат на доставку.
Особенности совместных закупок по 44-ФЗ
Стремясь снизить расход бюджетных средств и сократить собственные затраты, заказчики объединяются для покупки одинаковых ТРУ и проведения совместной процедуры. В таком случае обязательно учитываются нормы 44-ФЗ, ГК РФ и заключается двустороннее или многостороннее соглашение (в соответствии с числом заказчиков).
Отличия проведения совместных закупок по 44-ФЗ от других форматов тендеров состоят в следующем:
- Каждый заказчик самостоятельно выводит НМЦК, рассчитывает количество и объемы ТРУ, подготавливает необходимые для торгов технические характеристики, конкурсную документацию, обосновывает объект закупки. Все перечисленные действия осуществляются до того, как будет подписано многостороннее соглашение.
- Покупатели делят все расходы на данное мероприятие, отталкиваясь от пропорционального долевого соотношения их НМЦК к совокупному объему данного показателя.
- Все заказчики самостоятельно подписывают договоры с исполнителем, выявленным по результатам торгов.
Как ими пользоваться – условия СП
Перед тем как добавить понравившийся товар в корзину, следует внимательно ознакомиться с условиями, включающими следующие пункты:
- Минимальная сумма выкупа, назначенная оптовиком.
- Условия сбора (может быть с Рядами или без них) – как правило, производитель указывает информацию касаемо количества размеров по артикулам или лотам и отгрузка происходит рядами, а не поштучно.
- Закрытый ряд – это зарезервированные размеры, чтобы не разбивать ряд – выписаться из него уже нельзя. Здесь важно учесть, что заказ могут зафиксировать до СТОПА (то есть, когда ряд будет собран) а может случиться так, что заказ не пойдет в заявку после этого самого СТОПА. Такое случается по причине того, что товар не был собран к нужному моменту.
- Организационный сбор – как правило, составляет 15%. Он может быть снижен поставщиком или увеличен. Прибавление цены происходит исключительно с согласования с администрацией сайта.
- Оплата – в большинстве своем производится в двухдневный срок с момента выставления поставщиком счета. Он может увеличиваться или сокращаться, в условиях закупки этот пункт всегда прописан.
- В ряде случаев, организаторы просят новичков внести предоплату за товар, о чем сообщают в комментарии к заказу.
Положительные особенности совместных покупок:
* Главный плюс совместной закупки очевиден — это возможность сэкономить — «Оптом дешевле!» Экономия на одежду и обувь и прочее достигает 80%. * Низкая стоимость товаров обоснована тем, что организатор закупает товар напрямую у поставщиков-производителей, либо их представителей. Нет наценки на товар, как в магазине, где в стоимость товара закладывается зарплата продавцам, затраты на аренду, налоговые сборы и прочие расходы, которые несет предприниматель розничных сетей. * У организатора есть возможность работать с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров. * Не нужно ходить по магазинам, искать джинсы, обувь любимого производителя и т.д., нужно всего лишь найти в совместную закупку с интересующим Вас ассортиментом. * Вы меньше потратите на доставку, если разделите плату за пересылку с другими людьми.
Как выбрать сайт для покупок
Сегодня нет единого сайта совместных покупок. В интернете их огромное множество, поэтому очень важно выбрать надежный ресурс. В совместных покупках наиболее активны женщины и работающие, и в декрете.
Критерии надежного сайта:
- Наличие раздела «Отзывы», где можно ознакомиться с мнением уже состоявшихся покупателей.
- Указание прав и обязанностей покупателей и организаторов.
- Описание правил работы сайта, инструкции, видеоответы на часто задаваемые вопросы.
- Проработанная структура самого сайта: удобный каталог, корзина, описания и фото к товарам.
С чего начать организацию совместных покупок?
Перед тем, как приступить к совместным закупкам, надо выбрать площадку для поиска участников. Для этого можно использовать страничку в социальных сетях или любой сайт, на котором можно добиться хорошего рейтинга. На страничке надо сделать своеобразную витрину, путем размещения фото товаров, которые предлагаются для закупки. Наилучшим вариантом предоставления товара будет его фото со всех сторон и описание предложения, включая его основные характеристики.
Полезный совет: Прежде чем организовать совместные покупки в контакте желательно принять участие в ней в качестве покупателя. Это поможет быстро разобраться в условиях такой деятельности. К тому же взгляд с другой стороны позволит понять потребности клиентов и продумать для них интересное предложение.
Выгода для организатора
Для организатора выгода еще существеннее. Все дело в том, что он может получать деньги сразу из нескольких источников:
- Комиссия с участников СП. Обычно составляет 5-7% от суммы, с расходами – 15-30%.
- Ребейт-сервисы. Если заказы проходят через эти площадки, то покупателю возвращается часть средств.
- Возврат денег от банка (кэшбэк) при совершении покупок по карте. Могут вернуть 0,5-2%. Но как правило, это аукционные предложения для повышения лояльности клиентов с ограниченным периодом.
- Бонусные программы от поставщиков. Помимо оптовой цены, постоянному заказчику или партнеру компании могут дать скидку в 5-15%. Она также вся идет в карман организатора.
Так что СП выгодны всем участникам процесса. Но в этой деятельности есть и свои риски, и их тоже нужно учитывать.
Что собой представляют совместные покупки?
Многие граждане нашей страны могут иметь возможность посетить специализированные ресурсы поставщиков и производителей, что поможет убедиться, что магазины осуществляют наценку на товаре, в определенных случаях до 400%. Таким образом, становится понятно, что покупать напрямую у поставщиков или же производителей – выгодно. Но, возникает немаловажный аспект, который не позволяет многим гражданам получить перспективы истинной экономии – необходимость осуществлять закупку оптом.
При этом, опт может быть достаточно крупный, продажа может осуществляться партиями, в партиях могут быть предоставлены различные размеры. Соответственно, становится понятно, что одному человеку осуществлять такие приобретения будет невыгодно. Именно по этой причине и формируется понятие совместной покупки.
Во главе данных покупок становится организатор. Он осуществляет процесс изучения предложений поставщиков, предоставляет детальное описание товаров с фото потенциальным покупателям. Условием покупки становится то, что покупатели заказывают разные размеры, пока не соберется полный опт на определенную группу товара. После чего, организатор покупки осуществляет предоставление счетов с указанной суммой. Покупатели проводят оплату, и организатор осуществляет закупку. Как только организатор получает товар от поставщика, он производит его рассылку своим заказчикам.
Особенности привлечения покупателей
Привлечение покупателей – самый важный аспект развития организатора. Существует масса методов, посредством которых можно заинтересовать потенциальных клиентов именно в конкретных предложениях. Тем не менее, самым оптимальным способом реализации товаров по такой структуре является размещение предложений в социальных сетях. Все дело в том, что можно организовать закрытый профиль, осуществлять приглашение друзей, при этом не вкладывать в процесс ни копейки, делая все своими руками. Предлагаем изучить важные моменты привлечения внимания покупателей:
- Покупателей можно приглашать в качестве друзей из подобных групп. Таким образом, вы сможете быстро составить свою базу клиентов. На начальном этапе работы самым основным моментом привлечения можно сделать низкие параметры цены на свои предложения;
- Все товары должны быть размещены в отдельных группах. Например, если организатор занимается реализацией одежды, должны быть созданы разделы – верхняя одежда, юбки, джинсы и пр. Таким образом, потенциальный клиент сможет быстро ориентироваться в предложениях;
В чём выгода совместных закупок
Покупаете товар по оптовым ценам. Иногда выгоднее заплатить комиссию организатору и оплатить доставку, чем купить такой же товар в магазине. Ну а если ты сама организатор, то получаешь товар по оптовой цене. Я иногда проводила закупки совсем без оргпроцента, и всё равно мне было выгодно. Во-первых, я получала товар по его оптовой цене и больше ни за что не платила. Во-вторых, через мои руки проходило множество разных моделей, и я уже могла понять, что хочу себе взять в следующий раз.
Получаете товар, который сложно купить. Это актуально для жителей отдалённых или маленьких городов. У меня участвовала девушка с ХМАО, которая покупала по 10 – 14 платьев в каждую закупку. Говорила, что даже с оргпроцентом и доставкой ей выгоднее участвовать в закупке, чем покупать у себя.
Если организатор — ИП, то он может закупить товары, которые не отгрузят просто физлицу. Когда-то я закупала слинги и одежду для беременных известной торговой марки. В то время мы открывали свой интернет-магазин, и мне это очень помогло, потому что поставщик ни в какую не хотел отгружать товар организаторам совместных покупок. Я показала документы, мне разрешили сделать заказ.
Можно покупать товары не только с российских, но и с зарубежных сайтов. Цены ниже, правда, ждать придётся дольше.
Делите транспортную доставку на всех участников. Если одна участница заказала 2 платья, а другая — 10, то справедлива разная сумма за доставку товара к организатору. Когда я была организатором, по согласованию с участниками делила сумму за доставку поровну на всех или делила на количество вещей и умножала на их количество у одного участника. Например, доставка 10 платьев обошлась в 200 ₽ , значит, одно платье — 20 ₽ . Та, кто купила 5 платьев, за доставку заплатит 100 ₽ . Это справедливо.
Выбрать выгодную карту для покупок
Мы часто закупаемся на базе «СибВерк». Вместе с сестрой и ещё парой подруг два раза в год покупаем там канцелярию для школьников. На сайте СибВерк оптовый прайс есть в свободном доступе, он часто обновляется, и его можно скачать. Одна из нас скачивает документ, собирает заказы, вбивает в прайс, отправляет менеджеру. Потом забирает заказ, раскладывает по коробкам участников, и каждый приезжает, чтобы забрать.