Как стать дилером компании

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать дилером компании». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Качества, которые увеличат шансы стать дилером

2. Что делать, чтобы стать дилером

3. Как стать представителем компании

4. Можно ли стать дилером без вложений

5. Как стать дистрибьютором

6. Где дилеру искать работодателей

7. Почему стоит стать дилером

8. Шаг 2: Выбор формы регистрации

9. Кто такой дистрибьютор

10. Условия для дилеров «ЭтоСервис»

Представители больших корпораций или агенты, с целью распространения товара часто пользуются услугами дилерских центров. Дилерским центром можно назвать специализированную торговую площадку, где проводится презентация или происходит продажа фирменных товаров. Иногда в подобных местах могут предоставляться услуги по обслуживанию или ремонту фирменных изделий.

Качества, которые увеличат шансы стать дилером

Несмотря на высокую привлекательность дилерства, не у всех получится заниматься данным видом деятельности.

Когда крупные организации, в том числе международные компании с высоким оборотом, хотят найти дилера для своей продукции, они ставят перед претендентами множество условий.

Чтобы стать дилером производителя, необходимо:

зарегистрировать ИП, только так вы сможете продавать продукцию;
владеть прибыльным бизнесом, если вы не умеете руководить компанией и дела у фирмы идут недостаточно хорошо, оформить дилерство не получится;
заниматься предпринимательской деятельностью в течение длительного периода. Если вы только что открыли свою фирму, стать дилером вряд ли сможете;
иметь незапятнанную репутацию. В случае если выяснится, что вы вели незаконную деятельность, занимались мошенничеством, крупная компания не станет с вами сотрудничать;
понимать особенности бизнеса той организации, представителем которой планируете стать;
иметь четкое представление о том, каким образом вы будете осуществлять продвижение продукции;
обладать нужной технической базой, а также инфраструктурой (данное требование выдвигают некоторые корпорации);
иметь денежные средства, которые сможете вложить в развитие бизнеса;
уметь убеждать, быть харизматичным, пунктуальным, ответственным, проявлять инициативу;
стремиться к непрерывному росту и развитию, обучаться. Дело в том, что крупные корпорации организуют курсы и тренинги для представителей, поэтому вам придется посещать такие мероприятия.

Плюсы

Обычно компании, развивающие дилерскую сеть, используют тематические форумы двумя способами. Первый заключается в том, чтобы просто разместить объявление с информацией в специальной рекламной теме по поиску дилеров. Второй вариант — каким-либо хитрым способом прорекламировать свой товар в других темах, рискуя попасть под бан. Например, представитель компании может “притвориться” начинающим бизнесменом, описывать первые шаги своего бизнеса и как бы невзначай упомянуть используемое им оборудование и его преимущества. В любом случае, в отличие от объявлений, на форуме у вас есть возможность более подробно расписать свое предложение, показав все преимущества.

Минусы

Будьте готовы отвечать на реакцию и, возможно, критику на вашу информацию. Форумы ведь на то и форумы, что писать на них можно практически все, что угодно. Также есть опасность вступить в невыгодную полемику с конкурентом.

Плюсы

По своей сути контекстная реклама очень близка к традиционным живым продажам, когда взаимодействие с покупателем происходит в момент проявления его интереса к товару или услуге. Контекстную рекламу очень легко запустить и она действительно способна дать вам отдачу в виде теплых входящих клиентов. Наиболее популярными системами контекстной рекламы являются “Яндекс.Директ” и Google AdWords, которые постоянно стараются повысить эффективность своего инструментария. Огромный плюс этого способа в том, что он позволяет существенно расширить географию продаж. О преимуществах и недостатках поиска дилеров с помощью контекстной рекламы, можно узнать в этом материале.

Что делать, чтобы стать дилером

Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:

Какой продукт вы будете продавать?
Где вы возьмёте этот продукт?
Какой способ торговли вы будете использовать для реализации продукта (торговая точка на рынке, павильон, склад, интернет-магазин)?
Сколько средств вы готовы и можете вложить?
Кому вы будете продавать выбранный мной продукт?
Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?

После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.

Как стать представителем компании

Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода

Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя

Как правило, дилерский бизнес требует немалых вложений, потому что нужно:

закупить определённую партию товара;
арендовать или иметь в собственности помещение, чтобы хранить и реализовывать этот товар.

Чтобы стать официальным дилером компании, необходимо соответствовать ряду требований. Они зависят от специфики деятельности и у разных производителей могут различаться. Основные требования, которые предъявляют производители к своим дилерам:

регистрация в качестве юридического лица (например, ООО) или ИП — это нужно для заключения официального договора;
осведомлённость в сфере деятельности компании, дополнительный плюс — опыт работы в данной области и/или с подобной продукцией;
стабильное финансовое положение;
наличие ряда документов в соответствии со спецификой реализуемой продукции.
Искать компанию для сотрудничества можно разными способами:
зарегистрироваться на сайте поиска работы:
разместить резюме с предложением о сотрудничестве или искать подходящие предложения-вакансии от производителей и отсылать отклики;
поискать в интернете компании, которые ищут дилеров. Информация об этом есть на официальных сайтах. Часто там же есть и форма заявки для предложений о сотрудничестве;
проанализировать варианты поиска компаниями-производителями новых дилеров.

Вот некоторые варианты:

участие в выставках — хорошая возможность личного знакомства с будущими партнёрами. К сожалению, выставки проводятся нечасто и не везде;
анализ информации о компаниях в различных онлайн-каталогах;
участие в бизнес-форумах;
анализ рекламы на сайтах бизнес-руководств;
поиск на YouTube — многие бизнесмены имеют там свои каналы и часто озвучивают предложения о сотрудничестве.

Можно ли стать дилером без вложений

Еще один вопрос — последний по списку, но не по важности — связан со стартовым капиталом. Бытует мнение, что ни один бизнес нельзя начать, не имея сбережений

И действительно: начать работать таможенным представителем или реализовывать товар в рамках конкретного региона, не имея при этом никаких стартовых накоплений, не получится. А вот минимизировать затраты вполне реально! Например, если вы продаете уже раскрученный товар, то экономите на рекламе. А если сначала приобретаете товар и только по результатам реализации оплачиваете его, то экономите на закупках.

Дилер — профессия интересная, но имеющая свои сложности, которых немало. Вам потребуется не просто найти успешный и востребованный продукт, но и продумать, понравится ли он целевой аудитории, окажется ли востребованным в конкретном регионе (нет смысла торговать купальниками на Крайнем Севере или соболиными шубами на юге страны). Будьте решительны, но внимательны при совершении каждого шага, приготовьтесь к тому, что побед на первых порах будет немного, а неудач — масса, продумывайте ситуации на несколько ходов вперед, цените имеющихся покупателей, партнеров, но не забывайте о необходимости поиска новых лиц — вот тогда все сложится именно так, как и было запланировано, и тогда вы сможете считать себя успешным представителем!

Каждая компания, которая занимается поиском дилеров, указывает приоритетные регионы, где дилерская сеть развита минимально.

Любой производитель проникает на рынок постепенно. В некоторых регионах продукция определенного бренда может быть достаточно раскрученной, из-за чего отпадает необходимость в привлечении дилеров.

В то время, как в других регионах страны продукция того же бренда может быть малоизвестной. Чаще всего компании ищут партнеров именно в тех регионах, где их продукция нуждается в продвижении.

Например, в Московской области у компании может быть очень развитая дилерская сеть, но в Ростовской области данных специалистов может быть недостаточно. Стать дилером в Ростове в такой ситуации будет намного проще и выгоднее, чем в Москве.

Как стать дистрибьютором

Если вы решили стать дистрибьютором, то вы должны знать, что отношения между вами и производителем будут подкреплены специально составленным договором. Называется он дистрибьютерское соглашение.

В нем обязательно отражается следующая информация:

Какие права и обязанности у производители и какие у дистрибьютора.
На каких условия будет закупаться и реализовываться продукция.
Как будет устанавливаться стоимость продукции при продаже.

Некоторые производители сначала берут дистрибьюторов на испытательный срок, в течение которого они демонстрируют или не демонстрируют свои профессиональные навыки в этой сфере. При успешном прохождении испытательного срока выдается сертификат эксклюзивного или официального представителя производителя.

Теперь перейдем к шагам, которые нужно пройти, чтобы стать дистрибьютором:

Определитесь с направлением, в котором вы хотите работать. Это могут быть технические приборы, товары для дома, продукты питания, автомобильный транспорт и т.д.
Оцените спрос и предложение местности, в которой вы собираетесь работать, в качестве представителя производителя. Изучив рынок, можно понять, какие ниши еще не заняты, но пользуются популярностью. Также не пренебрегайте при поиске производителя, компаниями новичками.
Вложите деньги в будущее предприятие. Для сотрудничества в крупных масштабах понадобится открыть центральный офис с бухгалтерией и сбытом, арендовать помещение под склад и приобрести грузовой транспорт для транспортировки товара.
Найдите компанию-производителя, которая заинтересуется в вас, как в сотруднике. Для этого можно воспользоваться интернетом или специальными бизнес-каталогами. Выбрав из множества несколько вариантов, более тщательно изучите их продукцию и условия, на которых они предлагают сотрудничать. Чаще всего крупные производители предпочитают сотрудничать только с крупными дистрибьюторскими компаниями, у которых уже есть база с наработанными клиентами. Если вы индивидуальный предприниматель или маленькая фирма, то и для сотрудничества лучше выбрать мелкого производителя.
Составьте коммерческое предложение, прочитав которое производитель захочет сотрудничать именно с вами. В нем обязательно нужно рассказать о своей организации или бизнесе, текущий опыт работы в данной отрасли, город или страну, в которой вы хотите работать, финансовые показатели, наличие специального склада и автомобиля, а также клиентской базы. Еще к письму лучше приложить файл с подробным анализом города или области, где хотите сбывать продукцию и свои варианты будущего сотрудничества.
Придите на встречу к руководителю компании – производителя, если он положительно отреагировал на ваше предложение. Он должен вам показать образцы товара и полный ассортимент. Вы в свою очередь должны показать свою заинтересованность к будущему сотрудничеству. Сразу спросите его о будущих условиях вашей с ним работы, логистике, ценообразовании, конкурентах, рекламе и наличии других дистрибьюторов.
На завершающем этапе подпишите договор.

Сразу после того, как поставлены подписи на дистрибьюторском соглашении, вы будете считаться официальным дистрибьютором производителя.

Справка! Если вы хотите работать дистрибьютором в сфере сетевого маркетинга, то все намного проще. Нужно только пройти регистрацию на официальном портале производителя или связаться с другим распространителем компании.

Где дилеру искать работодателей

В настоящее время поставщика или работодателя найти очень просто. В интернете существует множество ресурсов для поиска партнёров. Самые известные из них это:

«Производители России» — на этом сайте все российские производители могут оставить заявку на поиск своего дилера, а дилеры найти заявку и связаться с поставщиком. Все товары удобно разделены по категориям, что существенно облегчает поиск необходимого и интересного.
«Поставщики.ру» — этот ресурс был создан для обеспечения связи поставщиков с закупщиками. Здесь также легко можно найти нужный вам товар и поставщика. Причём это может быть как производитель, так и дистрибьютор (лицо, закупающее крупным оптом товары у производителя и реализующее более мелкими партиями дилерам).
«Я — дилер» — это не только обширный каталог дилерских предложений, но и информационная помощь начинающим дилерам, здесь можно почитать актуальные новости в мире бизнеса, а также найти много полезной информации.

Используя эти и другие ресурсы, изучайте предложения рынка и выбирайте интересующих вас партнёров.

Почему стоит стать дилером

Создавая сеть дилеров, вы можете создать образ успешной организации, которая производит востребованный продукт. В этом случае вы будете цениться и ваша продукция будет иметь большие шансы быть востребованной на рынке.

Быть дилером также позволяет заработать хорошие деньги. Вы можете внести свои знания и таланты в развитие бизнеса и получить достойное вознаграждение за свои усилия.

Как дилер, вам необходимо иметь базу данных клиентов, которые заинтересованы в приобретении вашей продукции. Поэтому, важно делать акцент на привлечение новых клиентов и расширение существующей клиентской базы.

Одним из способов привлечения клиентов является предоставление бесплатного образца продукции или карты дилера. Это может быть хорошей мотивацией для клиентов приобрести вашу продукцию.

Быть дилером – это важная роль, которая требует от вас качества лидера и организатора. Вы должны уметь пояснить клиентам все этапы сделки и разъяснить все вопросы, которые могут появляться.

Для того чтобы стать дилером, нужно иметь базу данных поставщиков и документы, подтверждающие вашу способность заниматься дилерской деятельностью. Также необходимо соответствовать требованиям поставщика и иметь возможность заключить договор.

Присвоение статуса дилера позволяет вам иметь доступ к большим объемам продукции и получать лучшие цены от производителя. Это делает вашу организацию более конкурентоспособной на рынке.

Начать свой путь как дилер – это мало, важно также развиваться и расширять свою дилерскую сеть. Чем больше дилеров у вас есть, тем больше продукции вы сможете реализовать.

Стать дилером – это отличная возможность заниматься бизнесом, основанным на продаже востребованной и качественной продукции. Если вы цените своих клиентов и готовы предоставить им необходимое, то станьте дилером и начните зарабатывать!

Шаг 2: Выбор формы регистрации

После того, как вы решили стать дилером, вам нужно определиться с формой регистрации. В зависимости от ваших целей и возможностей, вы можете выбрать одну из нескольких форм регистрации.

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Это самая распространенная форма регистрации для дилеров. Регистрироваться как ИП можно в налоговой инспекции. Эта форма регистрации подходит для тех, кто планирует заниматься дилерской деятельностью в качестве основного вида заработка.

2. Юридическое лицо (ООО). Если вы планируете создать крупную дилерскую сеть или иметь собственный магазин, то создание юридического лица будет более предпочтительным вариантом. Для регистрации ООО нужно обратиться в Федеральную налоговую службу.

3. Физическое лицо. Это наиболее простая форма регистрации, но она ограничивает вас в возможностях расширения бизнеса. Если вы только начинаете свой путь в дилерстве и пока не готовы открывать ИП или ООО, то регистрация как физическое лицо может быть хорошим вариантом.

Вне зависимости от выбранной формы регистрации, вам нужно будет предоставить определенные документы, такие как паспорт, ИНН, свидетельство о регистрации ИП или ООО и т.д. Точные требования могут различаться в зависимости от региона, поэтому лучше уточнить их в налоговой инспекции или Федеральной налоговой службе.

Выбор формы регистрации зависит от ваших целей и планов на будущее. Если вы планируете развивать свою дилерскую деятельность и стать успешным дилером, то регистрация как ИП или ООО имеет смысл. Если же вы хотите просто заработать деньги на продаже товара, то регистрация как физическое лицо может быть достаточной.

Не забывайте о том, что ваша репутация и лояльность клиентов являются важными составляющими успешного дилерства. Расширяйте свою базу клиентов, поддерживайте постоянные контакты с поставщиками и постоянно развивайтесь в своем бизнесе. И не забывайте, что в дилерстве можно заработать больше, если вы будете предлагать востребованный и качественный товар.

Дилер – это агент фирмы-производителя, который выступает посредником между изготовителем определенного товара и желающим физическим или юридическим лицом его купить.

В России и других странах существуют производители, которые не имеют собственных торговых представительств и желают реализовывать свой товар через дилерские сети. Для таких компаний подобное сотрудничество выгодно. Им не нужно тратиться на открытие торговых точек. При минимальных расходах они могут быстро донести сведения о своей продукции большому кругу потенциальных покупателей.

Дилеров разделяют на несколько категорий в зависимости от сферы деятельности. Существуют посредники, работающие на фондовой бирже. Они являются участниками рынка ценных бумаг. Другой тип закупает определенную продукцию оптом и сбывает ее розничным покупателям. Существуют представители крупных предприятий, к примеру, автомобильных холдингов, которые находят покупателей и получают процент от продаж. Если вы решили стать дилером, в первую очередь решите, в какой сфере желаете работать.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это посредник, который работает от имени производителя и продает товары оптовым и розничным продавцам на рынке. Получается, дистрибьютор тоже не контактирует напрямую с потребителями. Производитель выдает посреднику специальный сертификат, который доказывает, что дистрибьютор является официальным поставщиком товара на рынке.

Дистрибьюторов принято разделять на группы:

генеральные дистрибьюторы, которые с помощью дилеров занимаются сбытом продукции зарубеж;
эксклюзивные дистрибьюторы, которые сотрудничают и представляют только одну компанию. Он является единственным представителем производителя на выделенной территории. Он не имеет права реализовывать продукцию конкурентов. Если этот запрет будет нарушен, посреднику грозит как минимум расторжение контракта с вендором, как максимум – судебное разбирательство.

Обычно дистрибьютор – это компания, хотя в редких случаях может быть физлицом. Вендоры сами создают дочернюю фирму, чтобы проще и быстрее продавать свои товары в магазины. Таким образом, основная задача дистрибьютор заключается в продвижении товаров, самостоятельном поиске клиентов и новых каналов сбыта. Но есть и дополнительные:

поддерживать достаточное количество продукции на складах;
ставить планы по продажам, стимулировать продажи дилеров и других партнеров;
заниматься логистикой, то есть определять, где именно в регионе удобно организовать склад, как доставить товар до магазина;
следить за сохранностью товара и поддерживать его качество на должном уровне;
закупать продукцию в соответствии с планами;
продвигать товар, то есть участвовать в выставках, презентациях, конференциях и других мероприятиях;
предоставлять дилерам информацию о товаре, его производстве, которая бы помогала им продавать;
проводить рекламные мероприятия.

Учитывая количество задач, которые берет на себя дистрибьютор, становится понятно, почему производителю выгодно с ним работать. Вендор предоставляет ему эксклюзивное право продавать продукт в определенном регионе. Именно дистрибьютор будет отвечать за качество товара.

Посредник работает за свой счет, однако производитель предоставляет ему различные льготы, скидки или отсрочки платежа. На выделенной территории посредник может принимать решения на свое усмотрение, самостоятельно выбирать, кому продавать товар. Но дистрибьюторы находятся в зоне финансового риска, то есть в случае неудачного сотрудничества с дилерами компания теряет свои средства.

Кроме прав, свобод у дистрибьютора есть и определенные ограничения в работе. Например, если дистрибьютор – это дочерняя компания, то он не имеет права представлять другие бренды. Но если дистрибьютором является отдельная компания, то он может заниматься распространением разных брендов из разных товарных категорий.

Вот какие еще обязанности есть у дистрибьютора:

предоставлять отчеты о продажах товара вендору;
своевременно давать вендору информацию о положении на рынке, об изменениях ценовой политики и деятельности брендов-конкурентов;
предоставлять планы продаж приобретенной продукции;
разрабатывать характеристики клиентов, с которыми работает дистрибьютор;
при необходимости предоставлять отчет о своей деятельности за период не только вендору, но и дилеру.

Условия для дилеров «ЭтоСервис»

Сотрудничество является для нас одним из важнейших направлений развития компании. Мы понимаем заинтересованность партнеров в долгосрочном, взаимновыгодном сотрудничестве и готовы предоставить все необходимые условия для этого:

Индивидуальную, гибкую ценовую политику, удобные формы оплаты, систему скидок и специальные дилерские цены. Мы постоянно прилагаем все усилия, для того чтобы наши партнеры были заинтересованы в сотрудничестве с нами;
Обязательность и дисциплину;
Статистическую и аналитическую информацию;
Регулярное и своевременное предоставление информации о ценах и наличии;
Широкие рекламные и маркетинговые возможности;
Гарантийное и послегарантийное обслуживание устройств;
Организацию доставки. Мы организуем доставку товара в любую точку мира силами выбранной Вами транспортной компании;
Бесплатное предоставление рекламных материалов для продвижения купленного у нас товара. Мы хотим, чтобы сотрудничество с нами сделало Ваш бизнес более успешным и выгодным;
Доступ к базе данных;
«Конструктор iPhone» на собственном домене и с логотипом вашей компании;
Размещение на Web сайте компании «ЭтоСервис» в разделе «Обратная связь» в качестве дилера.

Мы с интересом рассматриваем все предложения о сотрудничестве, в особенности с региональными компаниями. В связи со спецификой работы компании, предпочтение отдается компаниям, которые в состоянии предложить:

Постоянный розничный рынок сбыта;
Серьезные и долгосрочные отношения.

«Плетеный Дом» — единственная российская компания, которая является производителем мебели из ротанга. Только «Плетеный Дом» производит мебель из ротанга по отечественным стандартам.

Мы учитываем оптимальную для российского потребителя высоту сиденья, столешницы, подлокотников, ширину и глубину кресел, диванов, а также запас прочности.

Наличие своего производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами по каталогу или эскизам клиента.

«Плетеный Дом» развивает дилерскую сеть на территории России и стран СНГ. Если Вы занимаетесь продажей мебели, или только желаете начать, то у Вас есть возможность стать нашим дилером.

Регистрация в данном разделе не означает, что Вы становитесь дилером. Зарегистрированные пользователи смогут просматривать цены с учетом дилерской скидки, получат доступ к закрытым разделам сайта.

Компания «Плетеный Дом» формирует дилерскую сеть и предлагает Вам рассмотреть возможность совместного взаимовыгодного сотрудничества.

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании «Плетеный Дом».

Для дилеров мы предлагаем специальные оптовые цены на приобретение товара, в зависимости от объема закупаемой продукции. Цена приобретает статус «цены дилера» при закупке товара в объеме, указанном ниже.