Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открыть табачную лавку сколько денег в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Согласно отчётам Euromonitor International, российский табачный рынок ежегодно сокращается, а по итогам 2022 года, его падение к показателям 2017 достигнет 30%. В стоимостном выражении это значит, что в стране реализуют всего 182 млрд единиц табачной продукции на 1,39 трлн рублей.
О табачном бизнесе в России
Прибавка акцизной ставки не сможет компенсировать упадок, а значит, если производители совместно не поднимут цену, то бюджет России не досчитается нескольких млрд рублей. Всего же каждый год страна получает около 400 млрд рублей с табачного рынка.
Одной из причин падения рынка эксперты называют рост популярности здорового образа жизни. ВЦИОМ заявляет, что за последние 4 года, число россиян, желающих бросить курить выросло с 57% до 70%, т.е. без малого в 1,5 раза. При этом число россиян, занимающихся спортом с 2106 года, выросло в 3 раза – с 12 до 31%.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат
Посчитаем ежемесячные затраты табачной лавки:
Аренда помещения (40 000 рублей)
+
Налоги: разделим «патент» на 12 месяцев (не учитываем из-за разности сумм по регионам)
+
ФОТ (58 900 рублей)
+
Закуп товара (900 000 рублей)
+
Коммунальные платежи и связь (20 000 рублей)
—
Размещение брендированных диспансеров (5000 рублей)
ИТОГО: 1 013 900 рублей.
Стоит понимать, что ежемесячные отчисления по амортизации (на 10 лет) составят 1558 рублей. В расчёте мы их не учитываем, т.к. в качестве расходов, если предприниматель выберет УСН с 15%, они не будут учитываться.
Обзор рынка табака в России
С 2020 по 2023 гг. закупочная стоимость сигарет выросла с 742,7 рубля за тысячу штук до 793,1. При этом в 2022 году средняя розничная цена на сигареты с фильтром составила 155,3 рубля за пачку, что на 8,2% больше уровня прошлого года.
Северо-Западный федеральный округ оказался лидером по изготовлению табачных изделий в России (около 78,1% рынка). Однако другие регионы также продемонстрировали рост производства.
Одним из трендов на табачном рынке является переход курильщиков на альтернативные устройства для курения. Это вейпы, системы нагревания табака, электронные устройства и так далее. Альтернативные формы курения позволяют избавиться от дыма, пепла и продуктов горения и открывают возможности для новых форматов табачного бизнеса.
В первой половине 2020 года продажи стиков для нагревающих устройств выросли на 197,7% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. По прогнозам экспертов, в целом рынок альтернативных устройств для курения будет продолжать расти.
ИНТЕРЕСНО
Помимо сверхпопулярных сигарет с фильтром, в продаже нередко встречаются и другие разновидности табачных изделий:
- Сигары — представляют собой свернутые листья табака, обладающие уникальным вкусом и ароматом. Сигары создаются исключительно из высококачественного сырья.
- Сигариллы — это тонкие сигары, которые производятся из натуральных листьев табака либо из табачной массы с добавлением ароматизаторов. Некоторые сигариллы имеют специальные фильтры, поэтому их считают более безопасными для здоровья, чем обычные сигары.
- Папиросы — изготавливают, набивая тонко нарезанный табак в специальные бумажные гильзы. Папиросы давно являются популярным способом употребления табака во многих культурах мира, хотя в последние десятилетия мода на них уходит.
- Биди — это тонкие сигареты родом из Индии и Пакистана. Их традиционно считают более здоровым и натуральным вариантом обычных сигарет. Биди изготавливаются из табака и листьев бетеля, но также могут содержать другие природные ингредиенты, например, кокосовую кислоту и масло кунжута.
- Кретек — это индонезийская сигарета на основе табака и гвоздики, которая была изобретена в 20-х годах прошлого века. Кретеки стали популярны благодаря необычному вкусу и растущему интересу к восточной экзотике.
Риски и ограничения при запуске магазина по франшизе
Франчайзинг считается более надежной стратегией, нежели самостоятельный запуск бизнеса, однако и здесь есть свои подводные камни:
- Высокие затраты. Открытие магазина табачных изделий по франшизе требует значительных инвестиций. Это может быть проблемой для предпринимателей с ограниченным бюджетом.
- Ограничения по выбору поставщиков. Иногда франчайзер обязывает партнеров делать закупки только у конкретных поставщиков. Такой подход негативно сказывается на разнообразии ассортимента.
- Ограничения по ценообразованию. Франчайзер может устанавливать фиксированные цены на продукцию, что ощутимо снижает прибыль предпринимателя.
- Высокие роялти. Некоторые франчайзеры прописывают в договорах неоправданно высокие роялти, сводящие на нет преимущества партнерства.
- Ограничения по выбору локации. Франшиза может иметь ограничения по выбору местоположения магазина. Впрочем, как правило, это не снижает эффективность торговой точки, ведь франчайзер отбирает подходящие локации на основе тщательного анализа.
- Зависимость от франчайзера. Предприниматель, работающий по франшизе, зависит от франчайзера во многих аспектах бизнеса, таких как поставки товаров, маркетинг и реклама. Это может снизить гибкость процессов и контроль над бизнесом.
ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности
По словам Андрея, средний чек равен 300 рублям. Эдгар называет сумму в 450-460 рублей. По его мнению, чтобы магазин выходил на прибыль нужно сильно увеличивать долю товара с наценкой в 30%, типа вейпов и кальяна.
В день его первый магазин делает до 150 000 рублей выручки, второй – 85 000 рублей. У Андрея по будням до 55 000 рублей в день, в выходные до 22 000 рублей.
Олег Кузьмин говорит, что 25 000 рублей в день – это точка безубыточности. Если за 3 месяца предприниматель не может выйти на 50 000 рублей чистой прибыли, значит есть ошибка. Дневной рекорд его выручки – 240 000 рублей. За месяц он с одной точки продаёт от 20 000 до 30 000 пачек сигарет.
Будем ориентироваться на выручку в 40 000 рублей в день, соответственно в 1 200 000 рублей в месяц.
Особенности бизнеса-плана открытия табачных магазинов
Первое от чего зависит успешность такого вила предпринимательской деятельности как бизнес по открытию табачной лавки– это от поиска подходящего помещения. Оно должно находится в месте с максимальным количеством трафика и обладать хорошей транспортной доступностью. Как правило, подобные лавки и ларьки располагаются вблизи офисных зданий и остановок.
Следующая сложность заключается в поиске поставщиков. Во-первых, табачные фабрики работают через представителей, которые в данном случае берут свой процент. Во-вторых, Ваши поставщики должны обладать всей необходимой документацией на продукцию.
Наконец, ввиду активного государственного регулирования на табачные лавки, ларьки и магазины накладываются следующие ограничения:
- Запрет продажи лицам младше 18-ти лет;
- Нельзя размещать точку ближе, чем 100 ментов от образовательных учреждений;
- На каждой пачке обязательно указание цены и производителя;
- Запрещено продавать сигареты поштучно;
- Демонстрация и выкладка сигарет строго запрещена;
- Возможна продажа только табачной продукции.
Кроме того, с недавнего времени приобретение продукции может осуществляться только в павильонах и магазинах, то есть продавать «через окошко» нельзя. Покупатель должен иметь возможность зайти в помещение.
Регистрация в системе маркировки со скидкой
Зарегистрируйтесь в системе Маркировки еще дешевле — выгода 1500 рублей. Быстрая регистрация от 1 дня.
Подробнее о предложении
По состоянию на сентябрь 2022 года, маркируют сигареты, папиросы, альтернативную табачную продукцию (сигариллы, биди и т. д.). В отношении никотинсодержащей продукции (табачных изделий, предназначенных для потребления путем нагревания, курительных смесей для кальяна, не содержащих табак) маркировка обязательна только для производителей и импортеров. В розничной точке пока эти товары можно отпускать без кодов Data Matrix, но с 1 октября 2023 года требование начинает действовать для представителей ритейла.
Проводится эксперимент по маркировке электронных сигарет и никотиносодержащих жидкостей. Точная дата их обязательной идентификации пока не известна.
Розница не занимается маркировкой и перемаркировкой табака. Но нужно следить, чтобы на товарах были средства идентификации. Передавать данные о продаже и выводе кодов из оборота в «Честный ЗНАК» все равно придется. Операции выполняются через систему ЭДО.
Составить бизнес-план
Это поможет рассчитать рентабельность проекта и обнаружить риски, которые могут помешать его реализации. В документ обычно входят такие разделы:
-
Анализ рынка: исследование деятельности конкурентов, статистический прогноз объема продаж, оценка возможных рисков.
-
Финансовая часть: постоянные и разовые расходы, планируемый доход, график финансирования, необходимость привлекать дополнительные источники средств, расчет основных показателей эффективности бизнеса.
-
Операционный план: детальное описание рабочих процессов в магазине табачных изделий. Сюда входят контакты и процедура взаимодействия с поставщиками, программа учета товара, стандарты обслуживания, формы контроля реализации и т. д.
-
Описание продукции: полный список товарных позиций табачного магазина. Здесь важно обосновать, почему стоит закупать сигареты определенных марок.
-
Маркетинговый план: стратегия продвижения на рынке. В случае с табачным бизнесом, реклама которого ограничена, возможно, потребуется консультация юриста.
-
Резюме: краткие выводы по итогам предварительных исследований. Содержит цифры и дает представление о жизнеспособности идеи.
ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие
Посчитаем, сколько же потребуется на открытие табачной лавки:
Регистрация бизнеса (от 5 100 рублей)
+
Аренда помещения (160 000 рублей)
+
Ремонт помещения (30 000 рублей)
+
Оборудование (187 000 рублей)
+
Закупка товара (1 200 000 рублей)
+
ФОТ на первый месяц (58 900 рублей)
+
Реклама (17 180 рублей)
ИТОГО: 1 658 180 рублей.
Мы не учитываем оплату «патента», потому что она разнится в зависимости от региона. Годовой «патент» в Москве стоил Эдгару 324 000 рублей в год, а в Кожухово всего 108 000 рублей.
Огромным плюсом табачного бизнеса является высокая доля возвратных инвестиций – до 60%. Если цену на товар снизить на 7-10%, его легко можно реализовать, он достаточно ликвиден. Остальные 40% — риск предпринимателя.
Продвижение табачного магазина
В связи с обширными ограничениями на рекламу табачных изделий, продвижение может представлять собой сложную задачу. Запрещены рекламные акции, бесплатная раздача табачных изделий, листовки, плакаты, не говоря уже о размещении рекламы в СМИ.
И всё же кое-что можно сделать для продвижения в рамках закона.
Во-первых, продавец должен быть и консультантом по продаваемым товарам, хорошо разбираться в ассортименте и дать рекомендации по предлагаемым товарам, не настаивая на покупке.
Второе. Необходимо анализировать спрос. Даже если в вашем ассортименте сейчас нет товара, который спрашивают постоянные покупатели, если вы поймете, что товар пользуется спросом, необходимо предпринять усилие, чтобы в будущем этот товар у вас появился. Подстраивайтесь под потребности клиентов!
Можно создать сайт магазина в социальных сетях. Рекламировать табачную продукцию запрещено, однако можно публиковать товарные каталоги и интересные материалы.
Оформление магазина должно способствовать его заметности. Иллюминация, неоновая подсветка, красивое и ёмкое название поспособствуют привлечению покупателей. Не последнее место в привлечении клиентов занимает и качество обслуживания посетителей.
Если неподалеку есть конкурентные табачные магазины, цены в вашем магазине должны быть примерно одинаковыми с ценами в магазинах конкурентов.
Особенности бизнеса-плана открытия табачных магазинов
Первое от чего зависит успешность такого вила предпринимательской деятельности как бизнес по открытию табачной лавки– это от поиска подходящего помещения. Оно должно находится в месте с максимальным количеством трафика и обладать хорошей транспортной доступностью. Как правило, подобные лавки и ларьки располагаются вблизи офисных зданий и остановок.
Следующая сложность заключается в поиске поставщиков. Во-первых, табачные фабрики работают через представителей, которые в данном случае берут свой процент. Во-вторых, Ваши поставщики должны обладать всей необходимой документацией на продукцию.
Наконец, ввиду активного государственного регулирования на табачные лавки, ларьки и магазины накладываются следующие ограничения:
- Запрет продажи лицам младше 18-ти лет;
- Нельзя размещать точку ближе, чем 100 ментов от образовательных учреждений;
- На каждой пачке обязательно указание цены и производителя;
- Запрещено продавать сигареты поштучно;
- Демонстрация и выкладка сигарет строго запрещена;
- Возможна продажа только табачной продукции.
Кроме того, с недавнего времени приобретение продукции может осуществляться только в павильонах и магазинах, то есть продавать «через окошко» нельзя. Покупатель должен иметь возможность зайти в помещение.
Киоски, специализирующиеся на продаже табачных изделий, по-прежнему популярны у покупателей прежде всего потому, что они были и остаются практически единственными моно киосками с одним видом товара. Подобный формат продажи любых других товаров и их многообразных сочетаний был постепенно вытеснен с рынка магазинами и торговыми центрами, оказавшимися более удобными для шопинга.
Здесь же в выживании и сохранении популярности формата большую роль сыграла направленность именно на ограниченную целевую аудиторию. Человек, который срочно хочет купить пачку сигарет, вряд ли пойдет за ней в магазин, где нужно выстоять очередь в череде других покупателей, если рядом есть альтернатива в виде табачного киоска безо всяких очередей.
Для предпринимателя открытие подобной торговой точки также имеет ряд преимуществ, особенно если у него небольшой стартовый капитал. Это, прежде всего:
- невысокий порог входа в бизнес, который составляет около 150 тыс. рублей,
- малая арендная плата за место с минимальной торговой площадью,
- минимальный штат продавцов и других сотрудников,
- низкая стоимость оборудования, которое необходимо приобрести для открытия точки,
- большой срок годности товара и простые условия для его хранения,
- простое юридическое оформление,
- быстрая окупаемость, которая составляет примерно 6 месяцев.
Если раньше можно было задумываться о том, как отрыть табачный киоск, то после 1 июня 2014 года об этом можно забыть. Дело в том, что после указанной даты вступили в силу дополнительные пункты Федерального закона от 23 февраля 2013 года №15-ФЗ. В результате на эту деятельность были наложены определенные ограничения, которые сделали бизнес на продаже табачных изделий менее привлекательным. Законодатель решил пересмотреть особенности розничной торговли этими изделиями.
Чтобы начать торговлю в этой сфере, лицензию получать не нужно. При регистрации индивидуального предприятия или какой-либо формы юридического лица нужно выбирать в заявлении на регистрацию код ОКПД 2 47.26. Этим кодом определяется только торговля табачными изделиями, которая разрешается в специализированных магазинах. Реализация любых других товаров в магазине, даже если они сопутствуют основному товару, например, зажигалки или спички, требуют дополнительного указания соответствующей кодировки.
Финансовые показатели
Перейдем к сухим цифрам.
Вложения. Аренда торговой точки составит порядка 15 000 рублей в месяц, еще около 30 000 рублей потребуется на закупку мебели и кассового аппарата. На закупку минимального ассортимент потребуется порядка 200 000 рублей. В 20 000 рублей обойдется изготовление вывески для табачной лавки.
Выручка и расходы. Рассчитывать на существенные обороты в первое время не стоит — пока точка начнет приносить стабильные объемы выручки, уйдет несколько месяцев. При выходе на среднюю выручку в 20 000 рублей в день, прибыль составит около 3000 рублей ежедневно с наценкой в 15%.
Это порядка 90 000 рублей дохода с точки каждый месяц, из которых при этом придется отдать почти половину на зарплату продавцам (в случае если владелец не планирует самостоятельно заниматься реализацией), еще около 20 000 рублей уйдет на аренду плюс прочие расходы (электричество, интернет и т.д.).Получается, что ежемесячные затраты на работу табачной лавки составят порядка 60 000 рублей.
Какую франшизу лучше покупать?
На сегодняшний день самые выгодные франшизы — в сферах общепита и розничной торговли.
Магазины одежды, обуви и парфюмерии, напротив, менее выгодны. С учетом кризиса и необходимости крупных вложений, спрос на открытие подобного бизнеса упал. Однако дела идут хорошо в более узких сегментах рынка — например, у магазинов фиксированных цен или экспресс-аптек.
Самой быстро растущей франшизой в секторе ритейла в 2016 году стала сеть магазинов Fix Price — у неё 2050 предприятий в 723 городах России (впрочем, если говорить именно о франчайзинговых предприятиях, то их у «Фикс-прайса» всего лишь 250). Причина популярности франшизы кроется в её невысокой стоимости: 300 тысяч рублей. Еще одно преимущество — узкая ниша, которую заняла компания: в сфере продажи товаров по фиксированной цене Fix Price является монополистом в России.