Как открыть аптеку по франшизе: обзор вариантов и подробный бизнес-план

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе: обзор вариантов и подробный бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.

Обзор рынка аптек в 2021 году

Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.

Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.

Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.

Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение. Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться:

Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей. Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО. Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты — зависит от франчайзера.

Требования к открытию аптеки: пошаговая инструкция

Стоит следовать определенному алгоритму. Если идти по шагам, то будет несложно:

• составляется бизнес-план с учетом окупаемости, стартовых вложений, рентабельности и других параметров;
• заранее определяется разновидность формы аптечной деятельности;
• принимается решение об открытии ООО, ИП или другого вида, с указанием ОКВЭД;
• арендуется или покупается здание, которое соответствует всем запросам и пожеланиям;
• нанимается персонал, проводится регистрация по всем фондам, в которых нужно отчитываться за сотрудников;
• получить лицензию в Росздравнадзоре;
• оформить разрешение на ведение деятельности в Роспотребнадзоре;
• провести рекламные и маркетинговые акции;
• открыться.

Франшиза аптеки в России

С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.

Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.

О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе

Чтобы открыть аптеку по франшизе, необходимо подписать договор коммерческой концессии. Большинство аптечных сетей отказываются подписывать договор, если у юр. лица нет необходимого помещения под аптеку. Как правило, все характеристики помещения под аптеку строго прописываются и регламентируются законодательством.

Для примера рассмотрим требования к помещению сети «Советская Аптека». Точка продажи обязательно должна быть расположена на первом этаже, рядом с ней — остановки транспорта, офисные центры или же рынки. Площадь помещения — от 30 кв. метров.

Когда помещение под аптеку найдено, нужно заняться вопросом получения фармацевтической лицензии для аптечной деятельности. На этом этапе Вы уже ведете переговоры с выбранной аптечной сетью (или даже заключили договор) и можете обраться к ее юристам за помощью. Отметим, что пока помещение не оборудовано должным образом, не подписаны трудовые договора с сотрудниками, получить фармацевтическую лицензию невозможно. В комплект документов также входит заключение санэпид службы, договора на дератизацию, дезинсекцию, вывоз ТБО и утилизацию просроченных лекарств. Теперь становится понятно, насколько проще открытие аптеки по франшизе: к услугам франчайзи опытные юристы, которые знают, как правильно открыть аптеку в короткий срок и составить все необходимые документы для получения лицензии аптеке.

Общее время проведения всех описанных действий — 1-2 месяца. Минус — в этот период помещение будет простаивать, при этом, разумеется, оплата коммунальных платежей и аренды не отменяется. Франчайзи имеет возможность договориться с арендодателем на «арендные каникулы» пока идет подготовка аптеки к открытию.

Преимущества франшизы аптеки

Каковы преимущества покупки франшизы аптеки?

1. Знаменитый бренд. В аптечном бизнесе как, впрочем, и в любом другом, репутация и имя значат очень много. Присоединяясь к уже раскрученной сети, вы автоматически получаете солидную клиентскую базу, спрос на вашу продукцию, а значит, и стабильную прибыль.
2. Готовый ассортимент. Уже подобранный и продуманный ассортимент лекарств является огромным преимуществом. Отсутствие необходимости продумывать этот момент самостоятельно позволяет предпринимателю избежать ошибок в процессе выбора конкретных препаратов и всех негативных последствий неправильного выбора, среди которых и падение спроса, и снижение прибыли.
3. Серьезная маркетинговая поддержка. Большинство аптечных сетей делают своих франчайзи участниками масштабных региональных и федеральных акций, продвигают новую точку в интернете, на телевидении и в прессе.
4. Предоставление контактов постоянных поставщиков франчайзера. Сотрудничество с поставщиками в аптечном бизнесе всегда сопряжено с серьезными рисками. Наличие стабильных и проверенных партнеров, поставляющих гарантированно качественные препараты по сниженным ценам и в срок, станет огромным преимуществом для новой торговой точки.
5. Помощь в подборе помещения и предоставление готового дизайн—проекта. Требования к помещениям аптек, аптечных пунктов и киосков остаются крайне строгими. У предпринимателя, открывающего аптеку самостоятельно, есть шанс ошибиться и, как следствие, получить проблемы с контролирующими органами. Франчайзер в данном случае подробно консультирует нового партнера касательно всех стандартов помещения, помогает подобрать подходящее, и предоставляет готовый дизайн торговой точки, выполненный в соответствии со стандартами сети, что значительно облегчает работу франчайзи.
6. Помощь в оформлении лицензии. Осуществлять реализацию фармацевтической продукции без соответствующего разрешения запрещено законом. При этом процесс получения лицензии на аптеку является достаточно сложным и обычно требует помощи профессионального юриста. Поддержка франчайзера в данном случае позволяет предпринимателю сэкономить и деньги, и время, и собственные силы.
7. Обучение франчайзи и его сотрудников. Фармацевтическая деятельность требует постоянного повышения квалификации всех вовлеченных в нее лиц. Обучение продавцов и самого предпринимателя, ознакомление их с основными тонкостями данного бизнеса и рекомендации опытного партнера, тренинги и семинары позволят франчайзи и его персоналу эффективно вести бизнес и всегда соответствовать высоким стандартам данной сферы.
8. Консультационная поддержка. Все аптечные сети, реализующие франшизу, предоставляют своим партнерам возможность получать консультации и разъяснения по любым аспектам деятельности (юридическим, финансовым, рекламным и т.д.) торговой точки в любое удобное для франчайзи время

Будет ли выгодно: прибыль

У тех, кто хочет купить франшизу аптеки наверняка возникает вопрос насколько это дело выгодное. Для того чтобы это понять нужно разобраться в трех основных факторах успешности такого бизнеса:

• Менталитет. Российский человек лучше скупит пол аптеки, чем пойдет на прием к врачу, чтобы тот назначил 1-2 лекарства от конкретного заболевания. Также наши люди в большинстве своем не знают что такое профилактика и когда «прикрутит» приходится тратить солидные суммы на медикаменты. Еще один важный момент – огромное количество хронических заболеваний, которые периодически нужно пролечивать.
• Самолечение. Человек приходит в аптеку, консультируется с фармацевтом который предлагает ему препараты «или…или» в итоге больной решает купить все, что-то да поможет. В результате количество потребляемых лекарств в нашей стране в 2-3 раза больше, нежели в странах Европы.
• Недостаточный контроль со стороны государства за ценообразованием в аптеках. Наценка может составлять чуть ли не 200-300% — но это исключительные случаи, а чаще всего наценка не меньше 70%, в зависимости о популярности лекарства.

Как видно перспектива и возможности получения прибыли огромные. А если к этому еще и добавит популярность торговой марки и узнаваемость сети, то дела вовсе пойдут отлично.

Если спрос на ассортимент товара франчайзера падает, франчайзи может попытаться продавать другой товар, что может не понравиться владельцу сети. Такие ситуации грозят судебными разбирательствами, поэтому обе стороны должны соблюдать условия договора. Риски также существуют при открытии аптеки в регионах с малым количеством населения. Например, в сельской местности наличие 2 аптек на одной территории будет нерентабельно, предпринимателю придется снижать цены, что не соответствует политике владельцев сети.

Если было решено заниматься фармацевтическим бизнесом, лучшим вариантом считается покупка франшизы. Такая схема будет интересна предпринимателям, уже имеющим накопленный капитал или желающим вложить деньги без особых рисков.

Чтобы выбрать франшизу оценивают паушальный взнос, роялти, а также другие условия для сотрудничества. После регистрации ИП или ООО в налоговом органе, получают лицензию на торговлю медикаментами. Дополнительно к расходам добавляют аренду помещений, зарплату сотрудников, ремонтные работы, оплату коммунальных услуг.

*Цены актуальны на декабрь 2019 года.

Необходимые документы

Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.

Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:

1. Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:

   • Заявление владельца;
   • Паспорт владельца;
   • ИНН;
   • Договор аренды или документы о собственности;
   • План помещения из БТИ;
   • Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
   • Медицинские книжки персонала;
   • Замеры освещения.

2. Разрешение пожарной службы;

3. Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:

   • Заявление владельца;
   • Документы из налоговой;
   • Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
   • Договор аренды или документы о собственности;
   • Трудовые книжки персонала;
   • План аптеки и ее характеристики;
   • Заключения СЭС и пожарной службы.

Стоимость входа в аптечный бизнес

Начиная собственный бизнес, даже под брендом известной компании-франчайзера, нужно иметь не только предпринимательский опыт, но и значительные денежные средства. Во сколько Вам обошлось открытие первой аптеки по франшизе «Советская Аптека»?

На первую аптеку я потратила около 1 880 000 рублей, в том числе с закупкой первой партии лекарств. Офис мне подготовил детальный бизнес-план на основе помещения, которое я взяла в аренду площадью 64 кв. м. сроком на 7 лет.

Менеджер, который вела открытие нашей аптеки подробно расписала бюджет, этапы и сроки открытия аптеки. Мы уложились в 2 месяца и получили фармацевтическую лицензию.

Фармацевтическая лицензия необходима для работы компании на фармацевтическом рынке — продаже лекарственных средств и препаратов. Осуществление фармацевтической деятельности с грубым нарушением лицензионных требований влечет за собой ответственность, установленную законодательством Российской Федерации.

Ниже привожу список моих основных расходов, при открытии аптеки.

Какие документы нужны для открытия аптеки

При регистрации аптеки потребуется оформить множество разрешительных документов и лицензий. Сбор необходимых документов и получение лицензий и разрешений – не быстрый процесс. Потребуются многие месяцы для того, чтобы всё оформить, как положено.

Следует учитывать, что до начала процесса получения разрешительных документов и лицензий необходимо выбрать подходящее помещение, закупить торговое оборудование и нанять сотрудников. То есть, нужно быть готовым к определённым расходам ещё до начала деятельности, в частности, придётся платить арендную плату за помещение и зарплату сотрудникам, несмотря на то, что аптека ещё не может работать. В этом есть определённый риск, т.к. можно понести эти расходы и в итоге не получить разрешение, либо получить его не так скоро, как хотелось бы.

Для получения лицензии потребуются следующие документы:

• Заявление установленной формы о предоставлении лицензии на фармацевтическую деятельность аптеки.
• Сведения о лицензиате (данные о компании) из ЕГРЮЛ;
• Подтверждение уплаты госпошлины за получение лицензии;
• Договор аренды помещения, или документ, подтверждающий право собственности на него;
• Дипломы о фармацевтическом образовании сотрудников аптеки, сертификаты специалистов;
• Если аптеку открывает индивидуальный предприниматель, либо единоличный владелец бизнеса, он также обязан предоставить диплом фармацевта.
• Документы о праве собственности на торговое и иное оборудование аптеки, либо договор аренды, лизинга и т.д. на него.
• Документы, подтверждающие требуемый стаж работы руководителя по фармацевтической специальности.

Обязательная маркировка лекарств

Начиная с 2020 г., все лекарства подлежат обязательной маркировке. Отсканировав data-matrix код, фармацевт проверяет, соответствует ли описание препарата на упаковке и в коде. Сведения о лекарстве, дата производства и срок годности, а также информация о данные о производителе внесены в единую государственную базу данных «Честный ЗНАК»

Для работы в системе «Честный ЗНАК» необходимо следующее:

• Приобрести онлайн-кассу, рассчитанную на работу с маркировкой;
• Заключить договор с оператором фискальных данных;
• Получить верифицированную цифровую подпись, необходимую для входа в систему «Честный ЗНАК» и работы с ней;
• Подключить электронный документооборот;
• Зарегистрировать нового пользователя в системе «Честный ЗНАК».
• Адаптировать кассовую программу и программу учета для работы с маркированными товарами;
• Подключить сканер для штрих-кодов для возможности сверки кода на упаковке с указанными в электронных документах.

Закупка лекарств при открытии аптеки

Чтобы открыть аптеку с нуля, инструкция по закупке товара базируется на постановлении Правительства Российской Федерации № 2782, датируемом 30 декабря 2012 г. Это постановление определяет перечень препаратов, которые должны продаваться в аптеке обязательно. Отсутствие в аптеке какого-либо препарата из данного перечня может привести к штрафу или к приостановке деятельности аптеки на срок до 90 дней. Поэтому всегда стоит помнить о неснижаемом запасе и своевременно его пополнять. В этом, кстати, поможет бухгалтерская программа учета движения товаров.

По другим препаратам, ассортиментный перечень будет зависеть от того, как хорошо они продаются. Статистически, лучше всего продаются препараты следующих групп (перечислены в порядке уменьшения продаваемости):

• Средства от головной боли, обезболивающие;
• Жаропонижающие;
• Противокашлевые средства;
• Средства от насморка;
• Средства от боли в горле;
• Успокоительные, седативные препараты;
• Сердечные средства;
• Средства против ревматизма, суставной, мышечной боли;
• Лекарства для ЖКТ;
• Витамины.

Специалисты утверждают, что у аптечного бизнеса неповторимая специфика: высокие объемы продаж окупают вложенные материальные средства довольно быстро. Начинающий бизнесмен должен быть морально готов к серьезной конкурентной борьбе с крупными сетями, заполнившими большую часть рынка сбыта. Среднестатистические данные указывают, что больше 20% от всех реализованных медикаментозных средств приходится на десятку аптечных гигантов.

Для создания новой точки бизнесмен должен заключить договор с фирмой, которая занимается распределением фармацевтической продукции. Скорость развития бизнеса зависит от этого сотрудничества. Эксперты аптечного рынка указывают на пять поставщиков, контролирующих большую часть рынка. Многие из компаний заняты развитием собственных сетей.

При подписании договора с крупным дистрибьютором владелец предприятия получает ассортимент лекарственных препаратов по себестоимости, без дополнительных накруток от посредников.

Большое количество сделок дает головному предприятию дополнительную прибыль в форме бонусов от фирм, занимающихся выпуском фармацевтической продукции.

Отсутствие контракта о сотрудничестве с дистрибьюторской сетью приводит к проблемам с развитием собственного предпринимательского проекта. На практике большинство компаний, связанных с фармацевтической деятельностью, стремятся получить полный контроль над указанным отделом рынка: от изготовления медикаментов до их продажи.

Похожие записи:

• Как получить налоговый вычет за лечение и покупку лекарств?
• Как правильно оформить наследство на квартиру по завещанию
• Юрист: Зайд Саидов и Махмадрузи Искандаров амнистированы не будут