Инструкция: как продать загородный дом

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Инструкция: как продать загородный дом». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.


Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.

Стандартный пакет документов для продажи земли включает:

  • паспорт собственника (или собственников, если их несколько)
  • выписку из ЕГРН
  • документ, на основании которого возникло право собственности — договор купли-продажи, решение суда, договор дарения или свидетельство о праве на наследство

Дополнительно могут потребоваться:

  • межевой план
  • разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников
  • нотариальное согласие супруга на продажу, если участок был приобретен в браке
  • справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ

Если на участке есть зарегистрированная постройка (например, садовый домик), то на неё также потребуется предоставить документы, подтверждающие собственность.

  1. Если деньги нужны срочно — обратитесь за выкупом недвижимости. Это самый быстрый способ продать дома с участком.
  2. Срочная продажа загородной недвижимости возможна только при готовности собственника выехать из дома на этапе предпродажной подготовки. Это позволит провести комплексную предпродажную подготовку.
  3. Пригласите независимого технического специалиста. Он обследует дом, проведет тепловизионное обследование и сделает грамотное заключение, на которое вы сможете опереться при продаже.
  4. Не ставьте высокую цену с целью последующего торга. Загородная недвижимость низколиквидная, поэтому драки за объект не будет. Скорее всего, потенциальный покупатель уйдет к соседу, у которой цена чуть-чуть адекватнее, а следующий клиент может прийти не скоро.
  5. Размещайте рекламу активно круглый год. Обычно дома и участки покупают летом, однако зимой конкуренция снижается, что увеличивает шанс получить клиента.

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Самостоятельно:

Чтобы увеличить рыночную стоимость земельного участка можно его заранее подготовить. Если не установлен забор, то следует наметить границы участка. Если они неизвестны, обратите внимание – процедура межевания обязательна.

Наведите порядок на участке: уберите заросли травы, кустарников. Если территория не только поросла сорняками, но и имеет рельефный ландшафт, то можно решить проблему бульдозером. Ровный и чистый участок вырастает в цене. Дополнительно сделайте ливневки, где будет скапливаться дождевая вода.

Читайте также:  Особенности начисления пособия по временной нетрудоспособности

Изучите аналогичные предложения от других продавцов и установите цену.

С риэлтором:

При взаимодействии с посредником, самый ответственный момент – поиск самого специалиста. Лучше выбирать крупные компании, с многолетней репутацией – выйдет быстрее и без риска.

Менеджеры помогут с оценкой стоимости участка и прочими подготовительными действиями. Обязательно подтвердить право собственности, но если из остального пакета документов что-то отсутствует – помогут получить.

Как оформить процессс

Самостоятельно:

Если покупатель найден, то возьмите задаток – не менее 10% от общей стоимости. Этот факт обязательно письменно зафиксируйте – например, как предварительный договор. Подобное соглашение позволяет защитить свои интересы – покупатель вряд ли передумает, ведь задаток не возвращается. До завершения в отделении «Мои документы» или РосРеестра, подготовьте 3 экземпляра договора, заверьте согласие супруга/супруги на продажу у нотариуса. По завершению помните о налогах – 13% на участки, приобретенные больше 3х лет назад.

С риэлтором:

Пакет документов подготавливают специалисты. Посредник помогает зарегистрировать договор купли-продажи земельного участка в соответствующих инстанциях. Риэлтор контролирует расчеты между сторонами.

Готовим участок к продаже

Правила те же, что и при продаже квартиры — чтобы повысить привлекательность объекта для покупателей, нужно привести его в надлежащий вид.

Что надо сделать перед продажей:

— Покосить траву или сухостой, вырубить кустарник, убрать спиленные деревья

— Аккуратно сложить садовый инвентарь

— Вывезти старую мебель, нерабочую бытовую технику и прочие ненужные вещи, которые вы хранили на участке

— Навести порядок в хозпостройках

Если границы землевладения не уточнены, также рекомендуется провести межевание.

Как проверить, проведено ли межевание:

1. Перейдите на сайт публичной кадастровой карты.

2. Введите кадастровый номер земельного участка (можно посмотреть в выписке из ЕГРН).

3. Обратите внимание, есть ли контур у землевладения. Его отсутствие говорит о том, что межевание участка не было проведено.

Можно ли продать участок без межевания

На момент написания статьи продать участок можно и без межевого плана, но стоит иметь в виду, что не все покупатели согласятся купить землю без установленных границ. К тому же наличие межевания — это обязательное условие банка при покупке участка в ипотеку.

Шаг 1. Заключение предварительного соглашения. Это может быть договор задатка или предварительный договор купли продажи. Основная цель документа — зафиксировать намерения сторон.

Шаг 2. Составление основного договора купли-продажи. В документе указываются стороны, объект покупки, стоимость и порядок оплаты.

Шаг 3. Регистрация права собственности. Зарегистрировать сделку можно через МФЦ или воспользоваться услугой электронной регистрации. Кроме документов на участок и договора купли-продажи, также потребуется предоставить паспорт покупателя и документ об оплате госпошлины (2000 рублей, оплачивается покупателем).

Шаг 4. Расчёты по сделке. Порядок оплаты определяется в договоре купли-продажи. Простой и удобный способ — воспользоваться сервисом безопасных расчётов. После подтверждения регистрации сделки в Росреестре деньги автоматически будут зачислены на ваш счёт не позднее следующего рабочего дня.

Как подготовить землю к продаже?

Стоит отметить, что купля-продажа земли в РФ регламентируется законом. К которому всегда можно обратиться. Все участки зарегистрированы и прежде, чем продавать, нужно удостовериться, правильно ли ваша земля оформлена и имеете ли вы на нее право. Сбор документов – самый первый и важный этап в продаже земли.

Необходимая документация:

  1. Кадастровый паспорт. Все участки – учетная собственность РФ, они имеют свой номер и план с подробным описанием земли. Этот документ обязательный в любом случае, и если по каким-то причинам его нет, необходимо:
    • Произвести межевание – определение границ вашей земли. Для этого необходимо взять все документы на землю и обратится в специальную фирму, занимающуюся данными вопросами. Приедут специалисты, точно измерят границы, установят межевые знаки, подготовят план участка.
    • Передать в Государственный фонд готовый план с описанием земли и получить кадастровый паспорт. Любая операция с землей без кадастрового паспорта считается незаконной. Не для всех участков межевание дается легко. Спорные вопросы возникают, если земля:
      • охраняется законом;
      • имеет границы общего доступа;
      • не имеет точного наследника;
      • связана с судебными тяготами;
      • самостоятельно захвачена.
  2. Свидетельство о праве собственности. Выдают в Регистрационной палате при наличии кадастрового паспорта. Надежный, законный документ дающий право владельцу делать со своим участком все что угодно.
  3. Документы, подтверждающие право на собственность. А именно: акт дарения, договор купли-продажи, наследство, завещание, договор мены, судовой акт. Если земля является собственностью садоводческого кооператива нужен согласованный протокол от уполномоченного лица, которое несет ответственность за участок.
  4. Справка о том, что участок не имеет каких-либо обременений. Ее выдают сроком на 10 дней в Россреестре. Для этого нужно оплатить пошлину и предоставить паспорт гражданина России.
  5. Согласие одного из супругов, если землю приобрели в браке.
  6. Технический паспорт из БТИ на постройки, располагающиеся на участке. При отсутствии таковых, БТИ все равно выдает справку подтверждающую данный факт.
  7. Договор купли-продажи.
  8. Чек об уплате госпошлины.
  9. Паспорта и регистрационные номера участников сделки.

Шаг 4: готовим участок к продаже

Чтобы продать земельный участок быстро и выгодно, необходимо подготовить его как следует, сделать более привлекательным для покупателя. Это также может значительно повысить цену продажи земли. Что можно сделать:

  • Провести коммуникации на участок, если их нет. Тут нужно оценить, окупит ли это себя, но, как правило, земля с подведенными коммуникациями стоит гораздо дороже, чем без них.
  • Вывезти с участка все крупногабаритные вещи, мусор, прибраться. Это самое простое, что можно сделать. Кроме того, если у вас на земле есть какие-то остатки разрушенных строений, лучше вывезти их, оптимально оставить участок максимально чистым.
  • Если на земле выросла высокая трава, недвижимость будет выглядеть запущенной, неухоженной, непривлекательной для потенциального покупателя. Скосите бурьян, срубите высохшие деревья, наведите порядок.
  • Участок принадлежит к СНТ? В этом случае можно высадить несколько фруктовых деревьев — это может оказаться привлекательным для покупателя.
  • Если на земле есть строение или хотя бы фундамент, необходимо привести их в порядок, почистить, чтобы они не выглядели заброшенными и разрушенными.

Данный раздел закрепляется в настоящем документе для описания обязательств Контрагентов по договору. В соответствии с принципом свободы договора, который закреплен в Российской Федерации, стороны могут указать любые обязательства по взаимному согласию. Главное, чтобы они не противоречили действующему законодательству. Итак, ниже мы приведем пример типовых формулировок:

Продавец вправе:
Требовать своевременной выплаты указанной в настоящем договоре денежной суммы.
Продавец обязуется:
В соответствии с настоящим соглашением передать в собственность Покупателя жилой дом с земельным участком.
В случае если договор не будет считаться заключенным, осуществить возврат выплаченных ему денежных средств.
Предоставить Покупателю всю необходимую документацию, связанную с отчуждаемой недвижимостью.
Покупатель вправе:
Требовать снижения установленной цены, если недвижимость не соответствует указанным в договоре характеристикам.
Покупатель обязуется:
Своевременно и в полном объеме осуществить выплату денежных средств по настоящему соглашению.

Что влияет на стоимость договора

Рассмотрим, сколько стоит договор купли-продажи земельного участка, и что повлияет на размер расходов участников сделки. При оформлении подобных сделок сторонам придется в обязательном порядке оплатить госпошлину за регистрационные действия. В 2018 году размер пошлины по договору купли-продажи составляет 2000 руб. для граждан и 22 000 руб. для предприятий. Оплата услуг нотариуса складывается из нотариальных тарифов и стоимости правовой и технической работы. Чтобы рассчитать точную сумму, воспользуйтесь таблицей на странице.

  • Оформление наследства
  • Заверение документов
  • Юридическим лицам
  • Прочие услуги
  • Тарифы
  • Записаться к нотариусу
  • Вызов нотариуса на дом
  • Оформление доверенностей
  • Оформление завещания
  • Заверение сделок
Читайте также:  Льготы и соц выплаты ликвидаторам аварии на ЧАЭС 1989 года в 2023 году

Подготовка земельного участка к продаже

Главная задача продавца — сделать участок привлекательным для покупателя, который, разумеется, захочет визуально изучить объект и ознакомиться с документаций. Поэтому перед размещением объявления важно собрать исчерпывающий пакет, включающий:

  1. Выписку из ЕГРН для подтверждения прав на объект и отсутствия обременений.
  2. Правоустанавливающий документ, подтверждающий факт владения и распоряжения имуществом на законных основаниях, например, ДКП, ДД, свидетельство о праве на наследство.
  3. Документ, удостоверяющий личность продавца или подтверждающий полномочия представителя (паспорт или нотариальная доверенность).
  4. Письменное, заверенное у нотариуса согласие супруга продавца, если имущество приобретено в период брака.
  5. Кадастровый паспорт на землю и межевой план.
  6. Техническую документацию на постройки (при наличии таковых).

Если с документами все в порядке, можно приступать к размещению информации о продаже. И в данном случае качественно написанное объявление — первый шаг успешному исходу дела.

Создайте эффективную презентацию дачного участка

Покажите свою дачу во всей красе. Зафиксируйте на снимках самые значимые весомые детали экстерьера и интерьера. Фото объекта должны быть красочными, чёткими и информативными. Помните — покупатель выбирает глазами. Скажу больше — большинство участников рынка полностью игнорируют предложения без иллюстраций, а профессиональные фотографы и опытные специалисты по недвижимости подтвердят, что хороший кадр – это уже почти полдела! Прикрепите к объявлению поэтажный план и экспликацию, чтобы клиенту было легче ориентироваться в здании. Для пущей убедительности можно снять видео как с земли, так и с воздуха – при реализации загородки очень сильно выручает. Не выпячивайте недостатки, при желании клиенты и без вас их найдут (а искать изъяны они, конечно же, будут – ведь это основной повод для торга). В подробном описании дачи сделайте акцент на преимуществах. Даже в самом, на первый взгляд, безнадёжном деле найдутся свои положительные моменты: например, большая площадь участка, благоприятная экологическая обстановка, низкая плотность населения. Напомню, что грамотное позиционирование – это не пустой звук, а один из основных аспектов в продажах.

Определиться с ценой земельного участка

Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.

Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.

Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.


Похожие записи:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *